PAULO MELLO
O neurocientista e palestrante Alex Born participou, na manhã desta segunda-feira (19), do programa Primeira Página no Ar, da São Carlos FM 107,9, para apresentar o NDX + PNL, evento de capacitação voltado a empresários, comerciantes, gestores e profissionais de vendas. A imersão será realizada nos dias 22 e 24 de outubro, no auditório da Cardinale Imóveis, em São Carlos, com atividades sobre neuromarketing, programação neurolinguística, comunicação estratégica e comportamento do consumidor.
Natural de São Carlos, Born destacou a satisfação de retornar à cidade natal para apresentar um projeto que pretende levar a outras cidades brasileiras e ao exterior. Durante a entrevista, conduzida por Paulo Melo e Ivan Lucas, o especialista explicou que a iniciativa busca oferecer ferramentas para melhorar o relacionamento com clientes, aperfeiçoar processos comerciais e desenvolver estratégias de vendas adaptadas às mudanças no mercado.
Segundo Born, o neuromarketing estuda os processos envolvidos nas decisões de compra e rejeição de produtos e serviços. O palestrante explicou que compreender os fatores emocionais e comportamentais que influenciam o consumidor pode contribuir para campanhas comerciais mais eficientes. Ele também ressaltou a necessidade de diferenciar o público que já mantém relacionamento com determinada empresa daquele que ainda não conhece seus produtos ou serviços.
Um dos pontos abordados foi a importância de adaptar as estratégias comerciais às novas gerações. Na avaliação do especialista, empresas que mantêm práticas tradicionais sem acompanhar as transformações no comportamento do consumidor podem enfrentar dificuldades para conquistar novos clientes. Born também defendeu o investimento contínuo na qualificação das equipes, especialmente nos setores de comércio e serviços.
Durante a conversa, o neurocientista diferenciou os conceitos de manipulação, persuasão e influência nas relações comerciais. De acordo com ele, a manipulação busca direcionar decisões em benefício de quem a pratica, enquanto a persuasão se baseia na apresentação de argumentos e na construção de credibilidade. O especialista também destacou que uma abordagem de vendas eficiente deve considerar as necessidades do consumidor e evitar pressões desnecessárias.
Imersão terá atividades teóricas e práticas
O NDX + PNL será dividido em dois encontros. Na quinta-feira (22), das 18h30 às 22h30, os participantes terão acesso aos conceitos, técnicas e fundamentos apresentados pelo especialista. No sábado (24), a programação será dedicada à aplicação prática dos conhecimentos, com desenvolvimento de estratégias para empresas e profissionais. O horário exato das atividades de sábado não foi informado na entrevista.
Segundo Born, a edição de São Carlos funcionará como projeto piloto de um formato voltado a cidades de médio porte. A proposta é oferecer uma experiência de capacitação semelhante à realizada em grandes centros, mas adaptada às características do mercado regional. O palestrante informou que o evento terá aproximadamente 30 vagas para permitir acompanhamento mais próximo dos participantes.
O especialista agradeceu o apoio da Associação Comercial e Industrial de São Carlos (ACISC), da Prefeitura Municipal, da Imobiliária Cardinali, do Sincomércio e de outros parceiros envolvidos na realização e divulgação da iniciativa. Born também afirmou que os participantes terão acesso a mentorias após o evento, destinadas ao acompanhamento das estratégias desenvolvidas durante a imersão.
Ao encerrar a entrevista na São Carlos FM, Alex Born reforçou a necessidade de empresários e profissionais investirem em atualização e qualificação para enfrentar a concorrência e as mudanças nas relações de consumo. A realização do NDX + PNL em São Carlos amplia as oportunidades de capacitação para o setor produtivo regional, especialmente em um período de preparação do comércio para as vendas de fim de ano.
Serviço – NDX + PNL em São Carlos
– Datas: quinta-feira, 22 de outubro, e sábado, 24 de outubro de 2026.
– Horário: quinta-feira, das 18h30 às 22h30; sábado, com atividades práticas.
– Local: Auditório da Cardinale Imóveis, em São Carlos.
– Público-alvo: empresários, comerciantes, gestores, vendedores e profissionais interessados em comunicação e estratégias de negócios.
– Vagas: aproximadamente 30 participantes.
– Informações e inscrições: WhatsApp (16) 99705-9222.
– Instagram: @alexborn.
– Investimento: consultar a organização.
